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理性看待防疫物资出口生意
2020-06-23

最近国内疫情得以控制住了,从疫情开始家家户户都在屯这口罩、洗手液、体温计等防护物资已到了“一罩难求”的地方,随着这几天疫情在国外快速蔓延,很多人找过了问怎么把口罩、额温枪、护目镜、洗手液等防疫物资出口到国外去。给人的感觉是2020年跨境电商行业似乎要围绕着防疫物资的买全球卖全球发展了。

昨天3月9日,外交部发言人耿爽主持例行记者会标示医用口罩及生产口罩所需原材料出口的问题,中国商务部此前已作出澄清,明确指出,中国政府没有针对口罩及其生产原材料出口设置任何贸易管制措施。企业可以按照市场化原则开展相关贸易。同时,由于疫情防控和大规模复工复产的需要,中国国内口罩需求仍处于高位,存在供应缺口,现阶段各国从中国采购口罩的确可能会面临一些困难。

1、靠谱正规的货源从哪里来?

国家发改委3月2日公布的数据显示,我国口罩产能产量已经突破了1亿只大关。2月29日,包括普通口罩、医用口罩、医用N95口罩在内,全国口罩产能达到1.1亿只,日产量达到1.16亿只,分别是2月1日的5.2倍和12倍。

我们看到比亚迪、富士康、五菱等企业纷纷加入到了生产口罩的大军序列,产能还在进一步的不断增加。相信随着疫情在全球的蔓延开来,国外需求正在迅速放大,还会有越来越多的工厂开始生产口罩,而且政府此前已经承诺会对过剩产能进行回收国储兜底。

同时我们又看到有一批口罩厂最近由于缺少核心原材料熔喷布而停产了!熔喷布的价格已从原来1.8万元/吨被炒到了20万到40万元一吨。而熔喷布企业的最上游其实是中石化、中石油等少数几家大型国有企业,几乎很少有企业涉足成本高昂的上游原材料市场,新增产能都堆积在了产业链的中下游。

目前符合医用资质的防疫物资的工厂的产能还是受政府管控的!

以口罩为例,符合医用标准的KN95口罩、一次性普通医用口罩、一次性医用外科口罩的工厂当下还无法大批量对外公开供货,主要产能还是控制在政府手里。目前大家在朋友圈买到的口罩可以说90%以上还是民用或者工业用途的口罩为主,其中不乏大量的三无产品。

再以额温枪为例,生产额温枪的工厂目前也是对采购商提出了许多要求,比如需要有政府相关的采购批文或者红头文件方可交易,而且基本上很少能看到现货,大量的订单都是先交完全款之后,再等待排订单生产,很多工厂的订单已经排到了一个月以后。而且生产额温枪的工厂也同样面临着上游原材料核心部件传感器的极度紧缺的局面。

2、避免盲目跟风发生踩踏事件

前几年的平衡车、指尖陀螺等爆款确实也让不少跨境电商卖家大赚了一笔,同时也让不少人赔得一塌糊涂。任何的行业一旦大家一窝蜂毫无秩序的冲进去的时候,必然会有踩踏事件而伤及无辜。

当下随着国外疫情的蔓延,国外的消费者对于口罩、额温枪、护目镜、防护服、洗手液等防疫物资的迫切需求是真实存在的。当下海关并没有明文规定限制防疫物资的出口,前提是需要出口的产品必须质量过关、认证齐全、资料完备!

从跨境电商卖家的角度来说,目前国内确实很难找到大批的稳定货源,可能所上架销售的货源都是一些东拼西凑的零散货源,一定得注意多学习一些基本的防疫物资鉴别的产品知识,确保产品质量没问题,亚马逊上已经有一批口罩因为卖家夸大产品效果而被下架。

如果是民用的普通级别的防护口罩,那就没必要去冒充医用级别的,如果是工业用途的额温枪就千万不要去销售,是会对人体造成伤害的。如果是去销售护目镜、防护服等更加专业的防疫物资的话一定得确保是正规厂家生产,要不然消费者买到手里面可是人命关天的事。

我们都很清楚疫情带来的需求是短暂的,防疫物资出口的生意肯定也是一个阶段性的短平快的赚钱行为。不少卖家在急着到处寻找货源的同时,也得注意产品是否具备海外的入口许可,比如美国的FDA认证、欧盟的CE认证等等。

另外中国国内也有规定防疫物资的销售目前须取得二类医疗医疗器械经营备案,这个备案倒不是什么难事儿,只是最近大家都一窝蜂的扎堆去申请,估计把市场监督管理局的后台系统都快挤爆了,原来当天可以申请通过的,现在周期有所拉长。

物流发货层面大家目前主要还是以直发类的物流渠道为主,因为大家都很清楚这不是一个长期性的生意,往海外仓备货一来周期太久,二来也没有大批量的货让你去采购,所以大部分还是以比较轻的自发货模式在做。

3、理性看待防疫物资出口的生意

如果我们的卖家朋友们在确保货源靠谱、认证齐全、资料完备、合规合法的前提下,通过防疫物资的出口这门生意既可以给公司带来一定的收益,也确实可以缓解国外消费者在疫情蔓延下的防护物资紧缺的现状则是一件好事。

但是这种短平快的商业机遇期里面,**会有不择手段靠着赚一笔就走人的现象存在。我们应该杜绝和不倡导的是通过售卖劣质产品、夸大效果、卖天价、恶搞同行的不当市场行为。因为这种行为对于整个行业就是灾难,很可能会引起平台的集体封杀,最终导致集体躺枪。

任何事情都有两面性。如果我们充分发挥中国制造在全球产业链中的重要作用,调动一切可以调动的资源,严格把控产品质量关和恪守商业诚信底限的前提下,今天的跨境电商的防疫物资出口则是有助于全球的防疫。

但是如果我们的产品质量没把关好,却卖出了天价,引起了国外消费者的退货甚至投诉理赔,甚至是惊动了国外的政府监管部门,则无异于是对中国制造形象的再度抹黑,也是对于负责任的大国形象的减分,更是对于自己企业以及行业的损失!


联系人:潘老师  先生

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