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消毒“红海”市场游入“安鲨” 安全+全场景消毒将成主流
2020-10-23

    “受疫情影响,医贸行业整体环境遇冷,尤其是上半年,医院忙于防疫任务,医疗器械采购基本停止,此外,国产医疗器械迎来较快发展,导致医贸行业今年上半年发展遇到困局”,首宏集团董事长徐海波告诉财经网产经。

  突如其来的疫情打乱了各行业各领域的节奏,让首宏集团看到了当下医疗器械对外贸易领域的不足,为公司下一步发展理清了方向,但同时,也让深耕医贸行业多年的公司,看到了消杀产品的市场和消毒液将成为人们日常必不可少的生活工作场景。首宏集团旗下的又一全新品牌“安鲨小蓝瓶消毒液”已于近日面世。

  消杀行业竞争激烈安鲨小蓝瓶“杀出重围”

  有统计数据显示,2019年,中国消毒用品产量中,84消毒液产量约为49.3万吨,手部消毒液产量约为4.37万吨,75%医用酒精产量约为7万吨,较2018年均有所提高。消毒液行业分析表示,现阶段,全国共有消杀用品的企业563家,其中84消毒液生产企业171家,日产能5895吨;手消毒液生产企业83家,日产能420吨;医用酒精生产企业94家,日产能933吨。

  但是,值得关注的是,有分析指出,由于消毒剂生产企业门槛很低,品类混乱,因没有统一标准,不同的产品有效成分含量不同,产品价格差异较大。现阶段消毒剂市场中,缺乏知名品牌数量,高端领域主要被进口品牌所占据,低端领域小品牌充斥市场,造成行业竞争日益激烈,整体盈利能力下降。

  安鲨消毒液创始人、首宏集团董事长徐海波介绍称,“面对行业现状,首宏思考有没有一款消毒产品既可以高效杀灭细菌、病原体,又安全无害,通过对国内外消毒产品的调查比较,我们发现次氯酸消毒液可以满足安全杀毒的要求,为了生产出高品质的消毒液产品,首宏创立了安鲨消毒液这个品牌,开始布局消杀产品市场”,据悉,安鲨消毒液属于医用级消毒产品,核心成分是次氯酸,徐海波曾解释道:“次氯酸是体内生成物质,人类之所以受点小伤不会被细菌感染,是因为血液中的白血球会生成次氯酸、活性氧进行杀菌的原因。”

  据悉,次氯酸可广谱杀灭各种细菌、病毒、真菌,即便是一般消毒产品无法对付的芽孢,它也可强效灭活。经过大量的寻找和比对,首宏发现日本拥有满足条件的成熟技术,公司投资一亿元人民币,在引进日本全成熟技术的基础上进行再次研发改良,推出了全新一代次氯酸消杀产品安鲨消毒液。“安鲨消毒液的杀菌效果是普通消毒产品的8倍,且杀菌率达到99.99%”,安鲨消毒液创始人、首宏集团董事长徐海波介绍。

  打造全品类产品覆盖全场景需求

  据相关调研数据显示,消杀行业具有2万亿以上潜力市场规模,其中民用市场就占据2万亿的市场,具体为公共空间防疫市场1万亿,如公共场所消毒杀菌,如:车站、机场、商场、高铁、公共交通地铁、KTV、酒吧、办公场所等;民用灭菌消费品市场1万亿,如家居、便携式杀菌、宠物灭菌、脚气、口腔护理、母婴等;另外,医院消毒技术代替市场1000亿,如器械消毒、皮肤消毒、伤口消毒、妇科消毒、空气及物品消毒等。

  值得注意的是,疫情期间,传统大品牌威露士、滴露、舒肤佳等不断出现脱硝断货,中小品牌也因消杀产品需求量激增,带动产品销量大涨,消毒产品市场受到需求带动呈现欣欣向荣的景象,而随着疫情的稳定需求逐渐回归正常,各大品牌供应量逐渐跟上。

  面对消杀产品“红海”市场和可能面临的供给大于需求的状况,首宏集团认为,国内疫情趋于稳定,但目前人们对日常消毒的认知也已经成熟,未来人们做好个人防护及消毒的意识也不会减弱。除新冠病毒,消费者也经常被各种微生物,包括细菌繁殖体、病毒、真菌和芽孢等侵扰,这些也是公司需要做好杀菌消毒的原因,比如春天是儿童经常感染手足口病的季节,夏季要警惕大肠杆菌引起的感染性腹泻,秋季后各类呼吸道传染疾病高发,流感病毒又会在冬季肆虐,公众还是需要养成日常消毒的习惯,去预防各种病毒感染。

  此次疫情期间,不乏有医药行业企业将产品生产线改造成为消毒液生产线,亦有类似首宏集团一样的医疗企业增设业务开拓消杀市场,背靠医疗行业的资源与信息优势,可以更快打开消毒产品市场,但同时,面对属性不同特点有别的“新”行业,抓住消费人群特点和市场行业环境尤为重要。

  “以往公司主要的客户就是医院,公司比其他品牌更了解医院B端的市场,而医院也是消毒液的主要客户群,其次近二十年的医疗器械对外贸易服务经验,也让首宏集团在安鲨消毒液国际市场开拓方面更具先天优势”,安鲨消毒液创始人、首宏集团董事长徐海波说道。“不过,医贸和消毒液毕竟是两个不同属性,不同运营模式的行业”,他坦言,“通过医贸的数据积累实现安鲨消毒液的消费人群定位不现实,既然公司进军消杀行业,也会摒弃固有的思维和运营模式来打造安鲨这一品牌。”

  安鲨官网信息显示,安鲨消毒液从擦拭、浸泡、喷洒到空气喷雾,从婴儿、孕妇到老人,从居家、出行到办公,从随身便携出入餐厅、电梯、商场到可带上飞机、高铁,“可满足人们全方式使用、全年龄段、全场景、全轨迹的防护需求”。

  据悉,安鲨消毒液致力于打造“全场景”消杀产品,在产品包装设计上考虑到用户的使用习惯,现有从50ml到500ml四种规格。50ml和100ml作为便携装,时尚轻便,适合随身携带。300ml装主要用于家庭的消毒。“安鲨消毒液希望满足消费者全方式使用、全年龄段、全场景、全轨迹的防护需求”,安鲨消毒液创始人、首宏集团董事长徐海波说道。来源:财经网




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